聚勢謀遠(yuǎn)！三雄金品戰(zhàn)略會議錨定500億五金賽道

發(fā)布時間：

2025-03-03

2025年2月27日，中國照明行業(yè)領(lǐng)先者三雄極光旗下品牌三雄金品在廣東肇慶舉辦年度經(jīng)銷商會議。會議以“固本開新聚勢謀遠(yuǎn)”為主題，匯聚了來自全國的核心經(jīng)銷商代表。三雄極光總裁張宇濤、消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理岳剛、消費(fèi)事業(yè)部副總經(jīng)理趙峰、高級總監(jiān)趙明奇、市場中心品牌管理部總監(jiān)李全等領(lǐng)導(dǎo)出席本次會議。會議重磅發(fā)布"雙店模式2.0+新媒體矩陣"戰(zhàn)略，全面開啟五金賽道系統(tǒng)性變革。

開啟五金戰(zhàn)略新紀(jì)元，構(gòu)建全域生態(tài)戰(zhàn)略

會上，三雄極光總裁張宇濤指出，國內(nèi)五金市場規(guī)模龐大，三雄金品將以深度布局五金賽道為核心戰(zhàn)略方向。集團(tuán)提出構(gòu)建"產(chǎn)品研發(fā)+數(shù)字化營銷"全鏈路生態(tài)體系，打造從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的完整閉環(huán)。作為集團(tuán)核心品牌，三雄金品將實施"三維立體下沉"策略，通過建設(shè)C端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、深化水電工聯(lián)盟、拓展小B工程商資源，實現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場全覆蓋。張宇濤還強(qiáng)調(diào)，面對行業(yè)變革必須強(qiáng)化"三力"建設(shè)——市場洞察力、資源整合力、場景服務(wù)力，并要求團(tuán)隊踐行"三個堅持"原則：長期主義經(jīng)營理念、用戶價值優(yōu)先原則、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展道路，為經(jīng)銷商伙伴構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的財富生態(tài)。

圖：三雄極光總裁張宇濤

戰(zhàn)略升級：從產(chǎn)品驅(qū)動到生態(tài)賦能

三雄極光消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理岳剛指出，在行業(yè)劇變的背景下，市場競爭已從單純的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)。消費(fèi)者在品質(zhì)、服務(wù)和體驗等多維度構(gòu)建決策模型，這促使三雄金品從產(chǎn)品驅(qū)動向生態(tài)賦能轉(zhuǎn)型。岳剛表示：“作為集團(tuán)的核心增長極，三雄金品將投入更多資源打造‘品牌聲量倍增計劃’，通過‘超級產(chǎn)品+超級服務(wù)’重構(gòu)渠道價值鏈條，助力經(jīng)銷商在競爭中脫穎而出。”

圖：三雄極光消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理岳剛

三雄極光消費(fèi)事業(yè)部副總經(jīng)理趙峰在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，公司將加快市場調(diào)研，針對五金渠道開發(fā)專屬產(chǎn)品線，涵蓋客臥燈、墻開、風(fēng)暖等多個品類，以滿足下沉市場的需求。這一舉措不僅優(yōu)化了產(chǎn)品矩陣，也為經(jīng)銷商提供了更具競爭力的產(chǎn)品支持。

圖：三雄極光消費(fèi)事業(yè)部副總經(jīng)理趙峰

數(shù)據(jù)透視：500億賽道的破局方程式

三雄極光消費(fèi)事業(yè)部高級總監(jiān)趙明奇在會上發(fā)表《固本開新，聚勢謀遠(yuǎn)—新零售時代下的三雄金品破局之策》主題演講，指出當(dāng)前中國五金照明市場呈現(xiàn)"總量大、下沉深、品牌弱"的特征：三四線及以下城市貢獻(xiàn)68%市場份額，但品牌滲透率不足15%，為頭部企業(yè)創(chuàng)造了品牌化突圍的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

針對這一現(xiàn)狀，趙明奇提出2025年"固本開新"營銷戰(zhàn)略：一是深化商家品牌化建設(shè)，推動終端形象升級；二是推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，年內(nèi)完成2000個縣域服務(wù)點(diǎn)布局；三是構(gòu)建"線上云店+線下實體店"雙店模式，實現(xiàn)全域獲客與交易閉環(huán)。同時將依托抖音、視頻號等新媒體矩陣搭建經(jīng)銷商賬號體系，強(qiáng)化私域流量運(yùn)營，通過精準(zhǔn)營銷提升用戶粘性與轉(zhuǎn)化效率，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)從傳統(tǒng)渠道商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

圖：三雄極光高級總監(jiān)趙明奇

實戰(zhàn)賦能：新媒體領(lǐng)軍人現(xiàn)場傳道

會上，特別邀請了泛家居行業(yè)現(xiàn)象級IP“旁觀者胡俊”創(chuàng)始人胡俊，帶來《新媒體精準(zhǔn)引流實現(xiàn)業(yè)績增長》的主題分享。胡俊從多個維度深入剖析了新媒體營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，包括業(yè)績增長路徑分析、新媒體營銷策略、精準(zhǔn)引流的底層邏輯、標(biāo)桿城市實地幫扶案例以及新媒體營銷的本質(zhì)與方法論。他的分享為經(jīng)銷商提供了極具價值的實戰(zhàn)指導(dǎo)，助力經(jīng)銷商在新媒體時代實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客與業(yè)績增長。

圖：泛家居行業(yè)現(xiàn)象級IP“旁觀者胡俊”

經(jīng)銷商分享：共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來

現(xiàn)場，多位經(jīng)銷商代表分享了他們的成功經(jīng)驗和對未來的展望。蘇州時光動力裝飾工程有限公司總經(jīng)理孫云武以《擁抱新時代，適應(yīng)新環(huán)境，認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)，在奮斗中尋求突破》為主題，分析了當(dāng)下市場的競爭態(tài)勢。他指出，盡管市場競爭激烈，但市場空間依然廣闊。面對目標(biāo)客戶漂移和市場營銷模式升級，經(jīng)銷商應(yīng)總結(jié)成功經(jīng)驗，以人為本，堅守線下，突破線上，通過短視頻傳播和線上直播訂貨會拓寬新模式，增加信心。

圖：三雄金品經(jīng)銷商代表孫云武

西安中璽鴻文電器有限公司總經(jīng)理辛璽以《聚勢方能謀遠(yuǎn)》為主題，分享了他從2018年開始堅持經(jīng)營三雄金品的心得。他提到，自媒體的興起為經(jīng)銷商帶來了新的機(jī)遇，通過自媒體團(tuán)隊矩陣的持續(xù)輸出，不僅提升了品牌的影響力，也增強(qiáng)了經(jīng)銷商的使命感和責(zé)任感。辛璽表示：“付出一定有收獲，展望未來，我們充滿信心。聚勢方能謀遠(yuǎn)，一群人才能走得更遠(yuǎn)。”

圖：三雄金品經(jīng)銷商代表辛璽

會議的最后環(huán)節(jié)，三雄金品重磅發(fā)布了多款新品，從不同維度滿足市場需求。同時，會議還舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮，表彰了在過去一年中表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，并開展了核心經(jīng)銷商成長研討交流會，為經(jīng)銷商提供了一個分享經(jīng)驗、共謀發(fā)展的平臺。